de subir à choisir
Le cas de Sébastien
Une activité qui s’est construite au fil des opportunités
Développeur et formateur indépendant, Sébastien est passionné par les possibilités offertes par l’intelligence artificielle.
Son ambition est claire : faire de cette expertise le cœur de son activité.
Mais, comme beaucoup d’indépendants, son quotidien s’est progressivement construit au fil des opportunités.
Les organismes de formation lui proposent de nouvelles missions. Il accepte. Puis d’autres. Puis encore d’autres.
Sans vraiment s’en rendre compte, son activité prend une direction qu’il n’a pas choisie.
Quand tout semble fonctionner mais que l’on s’éloigne de l’essentiel
Au fil des mois, plusieurs difficultés apparaissent.
Les formations qu’il anime correspondent de moins en moins à son domaine d’expertise.
Les déplacements se multiplient partout en France.
Les journées s’allongent. La fatigue aussi.
Et surtout, son objectif initial disparaît progressivement derrière les urgences du quotidien.
Pourtant, les signaux semblent rassurants. Les missions s’enchaînent. Les retours des apprenants sont excellents. Les organismes de formation continuent à le solliciter.
En apparence, tout fonctionne.
Mais son activité l’éloigne chaque mois un peu plus de ce qu’il souhaite réellement construire.
Reprendre une question simple : quelle activité veux-tu vraiment construire ?
Notre travail n’a pas commencé par LinkedIn.
Il a commencé par une question beaucoup plus simple : Quelle activité souhaites-tu réellement développer ?
Nous avons alors distingué trois choses qui, avec le temps, s’étaient progressivement mélangées :
ce que Sébastien savait faire ;
ce qu’on lui demandait de faire ;
ce qu’il voulait réellement développer.
Cette clarification a changé toute la suite.
Nous avons recentré son positionnement autour de son expertise la plus différenciante, restructuré son offre et construit une stratégie de communication cohérente avec cette nouvelle direction.
LinkedIn n’a été qu’un levier.
Le véritable travail consistait d’abord à redonner un cap à son activité.
Quand la direction change, les résultats suivent
Quelques semaines après le lancement de cette nouvelle stratégie, les premiers résultats arrivent.
360 heures de formation confiées par des écoles de la métropole lilloise.
Le volume d'heures multiplié par 3 chez une école partenaire.
Les déplacements disparaissent progressivement au profit de missions locales.
Son activité est désormais entièrement centrée sur l’intelligence artificielle, le domaine pour lequel il souhaitait être reconnu.
Le changement n’est pas seulement quantitatif.
Il ne s’agit pas d’avoir trouvé davantage de travail.
Il s’agit d’avoir retrouvé une activité alignée avec son expertise, ses objectifs et sa vie personnelle.
Ce qu’en dit Sébastien
« Je savais que ce travail était nécessaire. Je n’étais pas sûr que ça donnerait quelque chose. J’ai obtenu des retours que je n’espérais même pas. »
Les choix qui ont façonné son positionnement
Structurer une offre lisible
Son offre ressemblait à un catalogue. Nous l’avons aidé à regrouper ses prestations en 3 offres et à rendre ainsi son expertise lisible.
Qui plus est, Sébastien voulait vivre de l’IA. Nous avons donc centré toute sa communication sur LinkedIn autour de l’IA.
Une identité plus accessible
Pour traduire ce positionnement, nous avons écarté les codes visuels traditionnellement associés à l’intelligence artificielle (univers futuriste, technique, froid) au profit d’une identité colorée, simple et chaleureuse. L’objectif : rendre l’IA plus accessible, plus lisible et moins intimidante pour les personnes qui pensent ne pas être concernées.
Donner un visage à son approche
En analysant son activité, un élément s’est rapidement distingué : la plateforme pédagogique qu’il avait développée pour accompagner ses formations. Constamment enrichie, elle prolonge l’apprentissage bien au-delà de la journée de formation et permet à chaque participant de repartir avec un environnement de travail immédiatement exploitable. Nous avons choisi d’en faire l’élément central de son offre, car c’était son principal facteur de différenciation.
Ce que cette collaboration illustre
L’histoire de Sébastien est loin d’être un cas isolé.
Beaucoup d’indépendants ne manquent ni de compétences, ni d’opportunités.
Ils finissent simplement par construire une activité qui répond aux demandes du marché avant de répondre à leurs propres objectifs.
Avant de chercher à communiquer davantage, il est parfois nécessaire de retrouver une direction claire.
C’est à partir de cette direction qu’une communication devient cohérente, crédible et efficace.
Si votre activité s'est diluée au fil des opportunités, il est temps d'y remettre une direction.